ベトナムからカシューナッツを輸入：FOB取引の流れ
リヨンの食品輸入業者が、初めての W320 の発注を目前にしています。見積は Luason から届き、メールも Luason から届きました。ところが手元の売買契約書では、売主はベトナムの加工工場になっていて、振込先もその工場名義の口座です。財務担当者は送金を止め、「いったい誰に払うのか」と尋ねます。
払う相手は工場で、取引はもともとそういう仕組みです。Luason を通じたカシューナッツの FOB 取引は、公開価格と PDF の見積書から始まり、無料サンプルを経て、工場が売主として、Luason が工場の正式な販売代理店として署名する契約で締めくくられます。代金は工場の口座へお支払いいただきます。工場が生産し、輸出通関を行い、お客様のフォワーダーがホーチミン市（カトライ港、Cat Lai）で手配した本船に積み込みます。貨物が本船に積まれた時点でリスクはお客様に移り、その瞬間を記録するのが船荷証券（B/L）です。
以下、各ステップで出てくる名前、日付、書類と、お金を動かす前に確認すべきことを順に説明します。
取引の流れ一覧
| ステップ | お客様が行うこと | 受け取るもの | 場所 |
|---|---|---|---|
| グレードごとの FOB 価格を確認 | 日付入りの価格（USD/トン） | 価格ボード |
| グレード、梱包、数量、インコタームズを選び、メールを確認 | PDF 見積書（カシューナッツは 7 日間有効） | 見積フォーム |
| 最大 3 グレードを選択 | 各 100 g から 1 kg、無料、クーリエ便 | サンプルフォーム |
| 規格を詰めて署名 | 工場を売主とする売買契約書 | メール |
| 契約どおりに支払う | 工場からの受領確認 | 工場の銀行口座 |
| 必要なら写真や動画を依頼 | 一人の担当者からの進捗連絡 | メール |
| フォワーダーが本船を手配 | カトライ港で本船に積載 | 船積港 |
| 契約書と照合 | インボイス、パッキングリスト、B/L、植物検疫証明書、原産地証明書 | クーリエ便 |
ステップ 1：問い合わせる前に価格を見る
価格ボードには、グレードごとの FOB 価格が USD/メトリックトンで、最終更新日と価格推移のグラフ付きで載っています。梱包の追加料金を含まない参考価格で、相場に合わせて動きます。グレードの候補を絞り、タイミングを見るのに使ってください。実際に買える価格は見積書に記載された価格です。
グレードで迷っている場合は、カシューナッツのグレード解説で W240、W320、W450 の違いを、カシューナッツのページで各グレードの規格を確認できます。
ステップ 2：見積書と有効期限
見積フォームでは、製品、グレード、梱包、数量を入力し、FOB、CFR、CIF から選びます。数量を入力すると、フォームがコンテナ本数に換算します。40ft にはカシューナッツが約 26 トン、20ft には約 13 トン入ります。
まずメールアドレス確認用のリンクをお送りします。確認後、選んだグレードに公開価格があれば PDF 見積書がすぐに届きます。公開価格のないグレードが含まれる場合は、24 時間以内に見積書をお送りします。
PDF には、見積番号、日付、「Valid until」（有効期限）、取引条件（例：FOB Ho Chi Minh City (Cat Lai), Vietnam）、グレードごとの梱包、数量、単価、金額、コンテナ本数の目安、提供書類、支払条件が記載されています。カシューナッツの見積価格は 7 日間有効なので、社内承認はこの日付に合わせて進めてください。
3 コンテナ以上、あるいは長期契約をお考えなら、メッセージ欄にご記入ください。数量に応じた価格をお見積りします。
FOB ではなく CFR や CIF で
フォームで CFR または CIF を選び、仕向港を入力してください。海上運賃を加えた CFR または CIF の見積書をお送りします。CIF の場合は、書類リストに保険証券が加わります。信頼できるフォワーダーがすでにいるなら、FOB のままにすれば運賃を自社で管理できます。
ステップ 3：発注前に無料サンプル
サンプルフォームから、最大 3 グレード、各 100 g から 1 kg を依頼できます。サンプルはクーリエ代を含めて無料で、1 住所につき月 1 個口です。一つひとつが実際の発送だからです。メールで住所を確認していただいた後、3 営業日以内に梱包し、追跡番号をメールでお知らせします。
サンプルはロットと同じように検品してください。W320 1 ポンドの粒数を数え、色、割れ、斑点を見て、ラボがあれば一部を水分測定に回します。どの項目を測り、どう契約に書くかは契約規格のガイドにまとめています。
ステップ 4：契約書に署名するのは誰か
Luasonは加工工場の正式な販売代理店として、お客様との売買契約に署名します。契約書と商業インボイス上の売主は工場であり、代金はお客様から工場へ直接お支払いいただくため、お客様の資金が仲介業者の手元にとどまることはありません。
これがリヨンの財務担当者への答えです。ウェブサイト、見積書、日々の窓口は Luason。法的な売主、インボイスの発行者、口座名義人は工場です。
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最初の送金の前に：三つの名前、一つの会社
三つの書類を並べてください。
- 売買契約書に記載された売主。
- 商業インボイスまたはプロフォーマインボイスの発行者。
- 受け取った銀行情報の受取人。
三つとも同じ会社、つまり工場でなければなりません。また契約書には、Luason が工場の正式な販売代理店であることが記載されているはずです。一つでも名前が違えば、送金する前に手を止めてメールでお問い合わせください。この 5 分の確認で、誤った口座への送金を防げます。船積みの遅れよりはるかに取り返しのつかない事故です。
契約書を開いたついでに、グレード、規格、梱包、数量、単価、インコタームズが承諾した見積書と一致しているかも確認してください。
ステップ 5：支払い
支払条件はすべての見積書に印刷され、契約書にも同じ内容が入ります。要するに、代金は工場の口座に支払われ、方法は前払金のあとに残金を支払う形か信用状のどちらかで、見積書と契約書に記載されたほうに従います。ベトナム国外の銀行手数料はお客様の負担です。また FOB 価格には海上運賃、保険料、仕向地での関税や税金は含まれません。Incoterms 2020 ではこれらは買主の負担だからです。ご注文の正確な条件は見積書で確認できます。
どの方法でも、受取人は工場です。残金の支払いがスキャンした B/L と引き換えになる場合は、支払う前にそのスキャンを確認してください（ステップ 8）。契約で信用状を使う場合は、銀行が書類を信用状と照合し、B/L には、信用状に記載された船積港で特定の本船に積み込まれたことが示されていなければなりません。信用状の船積港を Ho Chi Minh City (Cat Lai) とし、契約書と同じ書類を求めるようにしてください。
ステップ 6：生産と検品
工場はカシューナッツを 50 から 60°C で 6 から 8 時間乾燥させて水分を約 5% にし、選別した後、ご指定の梱包に詰めます。真空袋、真空袋 2 袋入りのカートン、または缶です。それぞれの梱包の輸送中の特徴は梱包とコンテナのガイドをご覧ください。
見積から船積みまで、窓口は一人です。生産を追いかけ、ご希望があれば注文品の写真や動画をお送りします。多くの輸入業者は、AFI がすべての出荷について推奨しているとおり、船積港で独立した検査機関にロットのサンプリングを依頼しています。誰が検査機関を指定し、誰が費用を負担し、検査証明書を船積書類に含めるかは、注文ごとに契約で取り決めます。見積依頼の際にご要望をお書きいただければ、その貨物について確認いたします。
ステップ 7：カトライ港での船積みとリスク移転のタイミング
インコタームズ 2020 では、FOB は、売主が指定船積港で買主の指定した本船に貨物を積み込んで引き渡し、輸出手続きを行う条件です。海上運送契約は買主が結びます。当社の取引では、船積港は Ho Chi Minh City (Cat Lai), Vietnam です。
FOB の取引では、お客様のフォワーダーが本船のスペースを予約し、ブッキング情報を当社に送ります。空コンテナが工場に届き、そこで積み込みと封印を行います。工場が輸出通関を済ませ、コンテナはカトライ港のターミナルへ運ばれ、本船に吊り上げられた時点で、滅失や損傷のリスクがお客様に移ります。
ICC は、コンテナ貨物は本船上ではなくコンテナターミナルで引き渡されるのが一般的だと指摘しています。つまりコンテナは積み込みまでしばらくヤードで待ちます。貨物保険はコンテナが工場を出た時点から始まるよう保険会社に依頼すれば、ヤードにいる間もカバーされます。
輸送のページには、製品ごとの船積港とコンテナあたりのトン数が載っています。
ステップ 8：船積書類
カシューナッツの見積書にはすべて提供書類が記載されており、契約書にも同じ一式を記載します。
| 書類 | 発行者 | 確認ポイント |
|---|---|---|
| Commercial Invoice（商業インボイス） | 売主である工場 | 売主名が契約書と口座名義に一致、グレード、数量、単価、合計、インコタームズ |
| Packing List（パッキングリスト） | 工場 | 袋数またはカートン数、正味重量と総重量、ロット番号 |
| Bill of Lading（船荷証券） | 船会社またはその代理店 | 日付と船名入りの船積証明（On board notation）、船積港カトライ、コンテナ番号とシール番号、荷受人と通知先がご指示どおりか |
| Phytosanitary Certificate（植物検疫証明書） | ベトナムの植物防疫当局 | 品名と数量がインボイスと一致、輸入国が求める追記事項 |
| Certificate of Origin（C/O、原産地証明書） | ベトナムで認可された発給機関 | 特恵税率を受けるために市場が求める様式 |
| Insurance Policy（保険証券） | 保険会社 | CIF のみ。保険金額と条件が約定どおりか |
原産地証明書の様式は仕向地によって変わります。ベトナムから EU 向けの貨物は、C/O Form EUR.1 で EU・ベトナム自由貿易協定（EVFTA）の税率を受けます。発給するのは、ベトナム商工省の通達 11/2020/TT-BCT に記載された機関です。植物検疫証明書は国際基準 ISPM 12 に従い、輸入国によっては証明書への追記（Additional Declaration）を求めます。見積依頼の際に仕向地と必要な文言をお知らせいただければ、契約締結前にその貨物の書類を確認いたします。
残金の着金を確認した後、書類原本をクーリエでお送りします。届いたその日に契約書と照合してください。本船の到着前なら、誤記もまだ訂正できます。
よくある質問
Luason のカシューナッツ契約で売主は誰ですか？
加工工場です。Luason は工場の正式な販売代理店として契約書に署名します。契約書と商業インボイス上の売主は工場で、代金は工場へ直接お支払いいただきます。
Luason の FOB 見積はいつまで有効ですか？
カシューナッツの見積価格は 7 日間有効で、PDF に「Valid until」の日付が記載されています。期限を過ぎたら、その時点の価格で改めて見積をご依頼ください。
FOB ではいつリスクが買主に移りますか？
船積港で貨物が本船に積み込まれた時点です。当社の取引では Ho Chi Minh City (Cat Lai) です。本船はお客様のフォワーダーが手配し、貨物保険は工場を出る時点から始めるのが安心です。
ベトナムからカシューナッツを CFR や CIF で買えますか？
はい。見積フォームで CFR または CIF を選び、仕向港を入力してください。海上運賃を、CIF の場合は保険料も加えて、CFR または CIF の見積書をお送りします。
カシューナッツのサンプルは本当に無料ですか？
はい。最大 3 グレード、各 100 g から 1 kg、クーリエ代込みで、1 住所につき月 1 個口です。メールで住所を確認していただいた後に発送します。
出典
- 国際商業会議所（ICC）アカデミー、Incoterms 2020: FAS or FOB?、本船渡し、リスク移転、輸出手続き、コンテナ貨物
- ICC 銀行委員会、Recommendations in respect of the requirements for an on board notation（UCP 600 第 20 条）
- Association of Food Industries (AFI)、Specifications for Cashew Kernels、船積前検査
- 国際植物防疫条約（IPPC）、ISPM 12 植物検疫証明書
- Deloitte Vietnam、通達 11/2020/TT-BCT に関する税務アラート、EVFTA の原産地規則、ベトナム産品の原産地証明としての Form EUR.1
- RSM Vietnam、EVFTA 原産地証明書に関する税務ニュース、Form EUR.1 の発給機関
